Почему Джеймс Кэмерон не только гениальный режиссер, но и гениальный маркетолог.
Пролог
01 июля 1991 года в США на экраны вышел «Терминатор-2. Судный день». Фильм, совершивший революцию в понятиях «спецэффект» и «компьютерная анимация», на многие годы ставший эталоном жанра «экшн». Блестящая драматургия, сюжет, режиссерская и операторская работа, кастинг, развитие персонажей, фразы, которые ушли «в народ» – лишь немногое из того, за что мы любим этот, безусловно, киношедевр. Но сейчас мы обратим внимание не на художественную часть кинокартины, а на коммерческие результаты и процессы, которые к этому привели.
Прокатные сборы, в 5 раз превысившие бюджет (500+млн долларов против бюджета в 100 млн), до 2003 года (рекорд лишь через 12 (!) лет побьет «Матрица. Перезагрузка») – лучший старт в прокате, 4 Оскара, множество других наград и, пожалуй, самая запутанная и раздутая история с продажей франшизы. Нисколько не уменьшая значение качества кинокартины, рассмотрим все-таки неординарный способ продвижения, который сыграл немаловажную роль в общем успехе.
Завязка
Тяжело поверить, но когда-то не у всех фильмов были трейлеры. Точнее так – когда-то трейлера в современном понимании этого слова не было ни у кого. Трейлер до 1975 года, как правило, представлял из себя фрагмент из фильма вперемешку с титрами и перечислением звездных актеров в картине. Были, конечно, и исключения, например, трейлер к фильму «Психоз» Хичкока (1960), но реальную революцию совершил Стивен Спилберг в 1975 – трейлер к фильму «Челюсти» стал полноценным рекламным фильмом, да и рекламная кампания больше напоминала продвижение какого-то FMCG: при съемочном бюджете ленты в $ 4 млн на продвижение было потрачено $1,8 млн.
Кинорынок потом долго отходил от подобных экспериментов, и, хотя первая студия по созданию трейлеров была открыта аж в 1919 году, понадобилось почти 90 лет для того, чтобы прийти в итоге к классическому уже сейчас трёхактному трейлеру: первый акт рассказывает о предыстории и предпосылках , второй – раскрывает сюжет, третий – набор лучших смешных, драматических или экшн моментов «для затравки». Но как только идея Спилберга о самодостаточности трейлера окрепла и стала шаблоном, Джеймс Кэмерон в 1991 году задает новый стандарт. Новый стандарт, который еще и закрепляет положение, что продвижение фильма – процесс не менее важный, чем создание фильма.
Вторая сюжетная линия
Для того, чтобы глубже разобраться в этом процессе, перенесем рассказ в лос-анджелесский клуб Troubadour, на сцене которого 26 марта 1985 года первый раз выступила группа Guns N’ Roses, объединив составы Hollywood Rose и LA Guns. Туры, концерты, скандалы, ротация состава, трудные переговоры со звукозаписывающими лейблами, смена продюсеров и вот, в 1987, все-таки выходит первый полноценный альбом группы – Appetite for Destruction. Альбом тиражом 33 млн копий до сих пор является самым успешным дебютным альбомом всех времен, поэтому перечислять остальные его регалии смысла нет. А вот вспомнить первую версию обложки, впоследствии замененную на ставший уже знаменитым крест с черепами участников группы, смысл есть. Изображение киборга около лежащей без сознания девушки в рваной одежде и со спущенными трусами сильно взбудоражило мораль и общественность тогда еще пуританской Америки 80-х.
[{"title":"u041fu0435u0440u0432u0430u044f u0437u0430u043fu0440u0435u0449u0435u043du043du0430u044f u043eu0431u043bu043eu0436u043au0430 u0430u043bu044cu0431u043eu043cu0430 u0424u043eu0442u043e u0441 u0441u0430u0439u0442u0430u00a0https://www.pinterest.ru/","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d8a7c041-25b0-562f-abbb-789e4d8bbf1f","width":300,"height":300,"size":124121,"type":"jpg","color":"17191a","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"u0412u0442u043eu0440u0430u044f u043eu0431u043bu043eu0436u043au0430 u0430u043bu044cu0431u043eu043cu0430 — u0437u043du0430u043cu0435u043du0438u0442u044bu0439 "u043au0440u0435u0441u0442" u0438, u043fu043e u0441u043eu0432u043cu0435u0441u0442u0438u0442u0435u043bu044cu0441u0442u0432u0443, u043eu0434u043du043e u0438u0437 u0442u0430u0442u0443 W. Axl Rose https://www.pinterest.ru/","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c37edc0e-2b3e-594d-a1a6-ab1542f75b94","width":300,"height":297,"size":170076,"type":"png","color":"181718","hash":"","external_service":[]}}}]
Второй альбом вышел через год после первого и особо ничем не отметился. Но скандальность Guns N’ Roses зашкаливала: нападения на охранников и трагическая гибель фанатов во время концертов, неоднозначное поведение лидера группы и героиновые скандалы только разогревали интерес публики. В начале 1990 года группа отправляется в студию для записи третьего студийного альбома – Use Your Illusion , который должен был стать двойным. Для справки – двойные студийные альбомы до этого могли себе позволить уже будучи на пике популярности Beatles и Pink Floyd, даже Doors выпускали двойными лишь концертные альбомы.
Купить рекламу Отключить
Но амбиции полностью оправдались: дебют Use Your Illusion I и Use Your Illusion II на втором и первом месте в чарте Billboard (первая группа, добившаяся такого успеха) соответственно, 108 недель в чартах, почти миллион копий за первую неделю продаж. Кроме этого, группа выпускает множество видеоклипов в поддержку альбома, среди которых самые дорогие на тот момент клипы на песни Estranged и November Rain. Чтобы понять, какую важность тогда имел клип для исполнителя, на очень упрощенном примере поясню как работала тогда западная шоу индустрия: основной продукт (то, на чем делается доминанта прибыли) – это продажа дисков и синглов, видеоклип – аналог рекламного ролика, а концерты – это промо альбома. В отличие, кстати, от советско-российского шоу-бизнеса, где до сих пор (за очень редким исключением) основной продукт – концерты и корпоративы (привет “пиратам”). Наша же история вертится вокруг песни You Could Be Mine.
Кульминация
Существует много легенд про попадание этой песни в статус главного саундтрека (OST – Original Sound Track) к фильму Терминатор-2. Есть даже версия про лоббирование Арни своей любимой группы после встречи с ними летом 1991 года (фильм уже был в прокате). Но факт есть факт – Кэмерон выбирает именно эту песню именно этой группы в качестве OST к своему новому фильму. Нет, гениальная заглавная тема, написанная Брэдом Фиделем, остается. Но использование именно этой песни не только добавляет динамичности погоням, но и открывает совершенно новые горизонты в продвижении.
Все же легенды про случайное появление песни в фильме рушатся теми, кто хоть немного знаком с процессом производства и монтажа кино: на друге Джона Коннора футболка с тем самым крестом Appetite for Destruction с первого альбома Guns N’ Roses, аннотацией к которому была непонятная тогда фраза «With your bitch slap rapping and your cocaine tongue … », которая впоследствии оказалось строчкой куплета … правильно, You Could Be Mine. На Джоне, кстати, футболка Public Enemy. На первой запрещенной обложке альбома Appetite for Destruction – киборг. Одна из самых знаменитых сцен фильма – знакомство Джона и Терминатора в коридоре торгового центра – начинается с того, что у героя Арни в коробке из-под роз находится ружье. И еще много-много пасхалок. Совпадение? Может быть, если бы не одно но.
Развязка
Я не случайно так долго описывал историю и тонкости музыкального и кинорынка того времени. Так в чем же революция в производстве трейлеров и мастер-класс по продвижению? А в том, что трейлером (читай – рекламным роликом) к фильму стал специально снятый видеоклип Guns N’ Roses с Арни в главной роли, со своей сюжетной линией, вперемешку с кадрами из фильма и концерта группы. Группы, новых песен и клипов которой ждали сотни миллионов фанатов по всему миру. Клипа, который крутили по несколько раз в день на самом популярном тогда ТВ канале – MTV (и скорее всего бесплатно), причем крутили долго, а впереди был выход на VHS и DVD, продажи лицензионной продукции. Использование же геймификации и пасхалок создало неплохой квиз и квест как для фанатов рок-группы, так и для фанатов первой части фильма.
Эпилог
Позже будут еще примеры продвижения и поддержки фильма через OST (наши Брат-2 и Ночной дозор тоже играли в эту игру). Но, на мой взгляд, связка Кэмерон — Шварцнеггер — Guns N’ Roses до сих пор остается непревзойденным примером успешности такого хода.
Источник: vc.ru